apoyo estratégico

(Fuente :  Prof Krishna Palepu, Harvard Business School, 2003)

Qué es una proposición de valor?
-  Identificar un problema no trivial para los clientes
- Trabajar una solución que le cree valor al cliente
- Articular porqué su solución es superior a las alternativas
- Asegurar que Usted retiene algo del valor creado para los inversionistas